图/东方IC

 

 

　　2013年7月底，胡润研究院发布《2013胡润品牌榜》，200个最具价值中国品牌上榜，其中，在“2013食品与饮料品牌价值排名”中，加多宝作为新上榜品牌，以37亿元品牌价值，位列民营品牌第三名。

　　根据榜单显示，与去年对比，有24个民营品牌新登上《2013胡润品牌榜》，占所有新上榜品牌的37%。其中，食品饮料行业有8个，加多宝位列其中。加多宝以37亿元跃升为榜单上香港地区最具价值品牌第一名，跻身食品与饮料行业民营品牌价值排名第三位。

　　餐厅反应饮料销售指数

　　从2012年5月正式推出红罐加多宝凉茶至今，短短一年时间，“加多宝”成功挤进行业三甲，成为销售额在中国能与可口可乐和百事可乐相匹敌的罐装饮料市场第一品牌。对此，业内分析人士认为，加多宝凭借凉茶创始人王泽邦的正宗配方，及强大的营销能力，名列2013年胡润品牌榜食品饮料榜三甲，实属情理之中。

　　作为国内惟一一个将消费者对品牌的看法列入考量范围，并量化为价值来做统计的品牌价值榜，胡润对品牌座次的排名变化无疑是很值得研究的。

　　而从市场直观表现来看，餐饮、超市、批发市场和便利店等终端店内，加多宝凉茶的动销频率快，库存充分，产品活跃而饱满。这也佐证了加多宝上榜完全是实至名归。

　　“一个饮品卖得好不好，看餐厅最直接。”一位业内分析专家介绍，对于每一种饮料来说，餐饮渠道都是兵家必争之地，谁能拿下更多的餐饮渠道市场，谁就能在市场渠道垄断的情况下称“王”。

　　加多宝事业部副总经理李春林也认为，一般来说，只要餐饮做得动，超市就能卖，超市能卖小店子能卖，小店能卖整个渠道它就转起来了，因为消费者在餐饮店觉得好喝，平时也会去买来喝，还会买回家喝，推荐给朋友喝。

　　众多终端门店只卖加多宝

　　据了解，十年前，餐饮渠道就是加多宝的重点发展渠道，也是其打入北方市场的突破点。

　　记者走访时发现，以遍布麻辣特色餐饮店著称的北京簋街内，85%的店内冷藏柜摆放的都是加多宝凉茶饮料。

　　消费者王平说，在吃火锅时，尤其是麻辣火锅，一定要喝加多宝，“浓浓的辛辣味道之后，再配上清凉解热的凉茶，绝了。”据记者了解，火锅配加多宝这已经成为很多消费者的习惯搭配。

　　“每到冬天和夏天都是凉茶的消费旺季，今年也不例外，我们一天平均要卖出5箱到10箱加多宝，即使在我们店内每罐单价为8元钱，销量依然异常火爆。”簋街内一家每天傍晚都爆满的川味餐饮店老板说，“加多宝好卖，和我们合作也很多年了，经销政策很实在，所以我家只进加多宝，这条街上的绝大多数饭馆也和我们一样。”

　　加多宝事业部区域经理彭万能介绍，因为，加多宝红罐凉茶有“预防上火”的功效，所以，在餐饮渠道特别受欢迎。经过推广，加多宝也从火锅开始，延伸到湘菜馆，烧烤、铁板烧等餐饮，成为了很多门店、餐馆的不二选择。如今，在一些批发市场，许多饮料门店也只进加多宝凉茶，而遍布北京大街小巷的小卖部和小门店也只卖加多宝凉茶。

　　从麻辣一条街到家常菜馆，从批发市场到终端小店，无论渠道如何多变，北京市场众多门店只卖加多宝的现象，说到底，意味着北京消费者最认加多宝。

　　加多宝绝对覆盖全国餐饮渠道

　　加多宝营销部集团副总经理李春林说，十多年的餐饮渠道营销积累，方打造成今天加多宝的强势地位，目前，通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道。

　　对此，加多宝方面也颇感自豪地表示，根据统计数据从高端餐厅酒店，到普通商铺超市，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市。此外，产品远销东南亚、澳洲、美洲、中东等50多个国家。“未来，凭借17年来积累的优势，独家拥有正宗凉茶的配方，加多宝稳占凉茶市场的领导地位。”

　　业内分析，加多宝抢滩餐饮渠道，定位非常精准，选择锁定目标消费人群经常光顾聚集的地方。同时，通过自身产品的创新营销方式，吸引顾客，才有了长远稳固餐饮渠道市场。

　　连续六年蝉联“中国饮料第一罐”

　　销售渠道的成功拓展，最终会反映在销量上。

　　在今年3月份由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，加多宝获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号，以无可争议的品牌实力连续六年蝉联“中国饮料第一罐”。

　　从国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的最新数据显示：2012全年，加多宝生产和销售的红罐凉茶占据罐装凉茶94.92%的市场份额，最高的月份一度曾达到惊人的96.47%，稳居凉茶行业第一的位置，即便是下半年更换品牌以后，其市场份额也一直保持在80%以上。

　　作为中国最早信息发布及调查分析机构之一，中国行业企业信息发布中心是国家统计局授权、独家发布全国重大行业企业信息的权威机构。中国行业企业信息发布中心的权威数据有力印证了“10罐凉茶7罐加多宝”无可争议的事实。

　　资深营销专家指出，去年前三个季度饮料行业运行状况分析报告数据就显示加多宝凉茶销量居罐装饮料销量第一。再加上今年春节旺季的热销和红罐促销装的推出，再度将加多宝推上“中国第一罐”的宝座，“10罐凉茶7罐加多宝”成为业界共识。

　　全球权威机构尼尔森数据同样显示加多宝凉茶市场热销的事实。记者从尼尔森公司获悉，自2012年5月，加多宝实施品牌切换以来，加多宝销量继续保持良好的增长势头。2012年7月至2013年6月的滚动年度报告显示：加多宝罐装凉茶在此期间的市场份额高达81.7%（不含餐饮），遥遥领先于第二名12.7%的份额。

　　据了解，尼尔森零售数据报告覆盖全国20个省市和城镇的所有销售快速消费品的零售点，包括大卖场、超级市场、便利店、食杂店及其他传统商店。此数据为针对中国亚洲传统饮料之罐装凉茶饮料市场自去年7月至今年6月展开的滚动调研。尼尔森在全球156个国家开展业务，专业为企业提供权威的调研数据而闻名，其零售研究领域在全球处于全球领先地位，其数据成为国内企业制订策略的重要参考依据。

　　尼尔森公司提供的数据验证了加多宝凉茶在收获好口碑的同时也收获了高销量。有业内人士笑称，加多宝目前在全国范围热播的广告还是太谦虚了。

　　强力助推器：冠名好声音

　　记者从加多宝集团内部工作人员了解到，今年上半年，加多宝凉茶的销量与去年同期相比实现大幅度提升，尤其是《中国好声音》栏目开播以来，增长势头更劲。广州、深圳为核心的等华南市场继续保持强劲的增长势头，以70%以上的市场份额高居榜首。在华北、华东等市场，加多宝红罐凉茶的市场份额更是超过80%。

　　7月12日，第二季《中国好声音》强势回归，以高居第一的收视纪录，成为今夏音乐真人秀节目的绝对主角。继首播取得3.62的收视战绩之后，《中国好声音》节目收视持续走高。在十几档综艺节目的夹击下，加多宝中国好声音的收视率一路攀升，从3.62、4.17、4.63、4.885、5.031、5.257…连续11期蝉联全国收视冠军。今夏，随着《中国好声音》节目的热播，看《中国好声音》，喝加多宝也成为最具流行的周末休闲文化模式，正宗成就与众不同。高收视、高关注、高话题，《中国好声音》不仅仅是一个提升品牌曝光度的高效平台，更是拉动线下销售的强力助推器。

　　早在第二季《中国好声音》开播前夕，加多宝便全新推出“唱·饮加多宝直通中国好声音”红罐促销装，设置近2000万个奖项。截至9月24日，全国已有81名消费者幸运斩获了一等奖——加多宝中国好声音决赛门票两张和观赛基金，在引发网友“羡慕嫉妒恨”的同时，也促成了加多宝红罐促销装的销量高歌猛进，成为坊间最具人气的凉茶饮料。

　　“加多宝一直使用的是凉茶创始人王泽邦先生第五代玄孙王健仪女士独家授权的祖传百年的正宗秘方，配方正宗内涵不变，品质纯正性得到了消费者的高度认可与信赖，越来越多的人选择喝加多宝。”加多宝品牌管理部副总经理王月贵告诉记者。

　　某饮料行业资深人士表示，“加多宝凉茶持续六年的畅销，销售额呈现爆炸式增长，公开资料显示2012年销量超过200亿元。其中在去年5月成功进行了品牌转换后，加多宝市场表现依然出色，凭借王泽邦后人独家授权的正宗配方，不断创造着凉茶行业奇迹，其凉茶领导者地位稳如泰山。”

　　某大型超市负责人对记者表示，加多宝今年比去年夏天卖得还要好，尤其是“唱·饮加多宝 直通中国好声音”等促销活动的开展更助力产品热销，好声音促销装成为超市中最具人气的凉茶饮料，越来越多的年轻人爱上加多宝凉茶。

　　一位资深业内人士评价，无论是两度冠名《中国好声音》，还是携手亚青会，都体现了加多宝组合营销策略的成功运用，冠名物超所值，也为加多宝打造成世界级品牌奠定了坚实基础。

　　身体力行社会责任

　　众所周知，依法纳税是企业的法定义务，纳税额的多少体现出企业的经营能力及社会责任。作为凉茶行业的领导者，加多宝持续高涨的市场销量为社会贡献出令人惊叹的纳税数目，为社会经济发展竭尽心力。

　　尤为值得一提的是，加多宝完美借势《中国好声音》，在成功进行了品牌转换后，市场表现仍然强劲。自2012年7月至2013年6月，短短一年加多宝缴纳的增值税就超过8亿元。有专业人士表示，增值税跟公司的销售量直接挂钩，反映出了一家企业的经济实力与规模。一位长期关注凉茶行业的研究人士表示，加多宝凉茶以经营红罐凉茶著称，一年超过8亿元的增值税额甚至超过不少凉茶企业一年的营业额，在凉茶行业是首屈一指的，再次证明了加多宝“中国饮料第一罐”的实至名归。“销量是客观事实，我们的纳税额也可以在税务局查证。如果有企业表示质疑，你们也可以公布你们的纳税数据。”加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示。

　　除了利税的巨大贡献，加多宝在劳动力压力缓解、公益慈善等方面更是身体力行，时刻铭记肩上所应承担的社会责任。在产业链贡献方面，加多宝首创“公司+发展商+种植户”的模式，带动了种植户超过2万户，为农户带来直接经济收入超过5亿元。在上下游产业链之中，加多宝为超过200万人解决了就业问题。在公益行动方面，加多宝集团先后为四川汶川地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、彝良地震、四川雅安地震等特大自然灾害捐赠紧急救援及灾后重建善款累计超过3亿元，特别是汶川地震的亿元捐赠善举，开创了国内亿元捐赠的先河。此外，加多宝集团的另一个常态公益品牌——“加多宝学子情”爱心助学行动至今已持续开展了13年，帮助了上万名寒门学子圆梦大学。

　　无论是在履行企业社会责任方面的一马当先，还是为创立符合现代市场和消费者需求的高品质凉茶饮料的殚精竭虑，17年来，加多宝始终以传承与弘扬凉茶文化为己任，成功开发了凉茶这一中国传统文化的市场潜力，使正宗凉茶为越来越多的消费者所喜爱，走入了千家万户。

　　“中国饮料第一罐”

　　占领餐饮渠道

　　经销政策实在+精准产品定位+社会美誉度高

　　组合营销策略

　　借势中国好声音+携手亚青会等

　　企业社会责任

　　首创“公司+发展商+种植户”的模式+为特大自然灾害捐赠+“加多宝学子情”爱心助学行动