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       第20届中国国际服装服饰博览会近日在北京闭幕，江苏20余家企业组团参展。记者随团探访发现，江苏纺织服装业在全国率先跻身“万亿级产业”后，正在更加自信地绽放转型表情。

“大众脸”少了，原创设计多了

到商场买衣服尤其是男装，会有这样的感觉：若不看商标，绝大多数衣服都像一个模子刻出来的。

“‘大众脸’铺天盖地，究其原因是同质化严重、品牌定位缺乏个性、产品设计没有与消费者心理深度契合。”省纺织服装协会会长谢明分析。

我省新锐男装品牌阿仕顿的展位则产品风格鲜明，种类丰富各成系列。

“以前，我们只做品牌和渠道运营，产品设计、生产都外包出去，整个产品布局、色彩和产品搭配缺乏统一性。”公司董事长龚政介绍，年初公司专门成立设计部，把原来各类风格加以整合，把单品向系列延伸。

“设计部成立后，更重要的使命是加大原创设计，让消费者‘一见钟情’。”龚政坦言，过程艰辛但必须走下去，目前原创款型比重已超过40%。而在营销环节，阿仕顿坚持多款少量，以免消费者撞衫影响购买兴趣。今年一季度，销售量猛增30%。基于此，工信部将国内首个“快时尚品牌重点建设示范基地”授予阿仕顿。

“品牌群”多了，放大领跑优势

在展馆，众多专家买家感叹：波司登的男装、女装、羽绒服都有各自的独立品牌。

多品牌战略是国际知名品牌转型的重要路径。比如，美国男装品牌POLO旗下的多个子品牌，像绿叶一样撑着POLO这个主品牌，在美国年零售额能达到100亿美元。奢侈品品牌LV旗下整合收购了40多个品牌，而50%的盈利和销售额来源于包。

如何打造“品牌群”？波司登董事长高德康介绍，一是“就地开花”，在主品牌基础上衍生出子品牌，整合自身产业链，这适用于同一类但不同风格的产品，比如波司登拥有波司登、冰洁、康博、雪中飞等品牌；二是整合收购，在国际市场上整合技术创新、营销渠道等稀缺资源，尽快提升国际竞争力，比如波司登旗下的多个男装女装品牌。

不仅是波司登，红豆集团也携旗下的男装、家居、休闲装的多个品牌，成为男装区的一大亮点。“我省‘品牌群’的竞争丝毫不逊于省外知名品牌，表明江苏服装产业领跑优势在放大。”省经信委副主任周毅彪表示。

“抱怨声”少了，主动应对难题

原材料涨价、劳动力成本增加……服装企业面临的困难尽管很多，但记者走访江苏企业，听到的多是应对策略而非抱怨声。

萱泽童装是扬州迎春制衣旗下儿童内衣品牌，现场不仅展示了百余款童装，还盖起一座座蓝色小蘑菇房子，充分彰显绿色环保理念。“棉纱现在每吨3.6万元，一年多来上涨了50%，劳动力成本更是月月见涨。”总经理孔金禅介绍，2010年开始，公司装备自动化设备，生产效率提高60%，劳动力成本降低30%。同时，引进10余位设计人员，每年开发300个以上的新产品，迅速突破同质化困局。

“虽是劳动密集型行业，但我们的利润率达到15%，超过行业8%-10%的平均利润。”孔金禅透露，参加展会前公司刚刚荣获“中国驰名商标”。

服装界有个共识，女装市场的细分程度最高，消费者心理变化最快，竞争压力最大。展会期间，来自吴江的知名女装品牌法诗菲在人民大会堂举行品牌战略发布会，董事长李兴龙讲述了许多故事，有两个细节让大家感受到法诗菲的执着。一是采集上万个人体体型数据，设计适合女性个性化需求的版型，创建了中国女装量身定制第一品牌“瑞姿莎”；二是高标准追求产品品质，将其具有标志性的领型、袖型、款型、颜色申请了1000多个专利。