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2012年4月10日，广东省房协联合恒大地产、富力地产、碧桂园集团、越秀地产、颐和地产、万科地产广州公司、新世界中国地产(华南)、龙光集团广州公司、合富辉煌集团在广州举办“广州品牌房企新闻发布会”。

————广州品牌房企新闻发布会直播内容(请按F5持续刷新)————

　　　　出席嘉宾：

　　广东省住房和城乡建设厅总经济师 吕洪清

　　广东省住房和城乡建设厅住房发展与房地产市场监管处 处长 潘伟堂

　　广东省房地产行业协会 会长   蔡穗声

　　广东省房地产行业协会 秘书长 王韶

　　恒大地产集团董事副总裁   何妙玲

　　富力地产集团执行董事   吕劲

　　碧桂园集团副总裁   陈华

　　越秀地产副总经理 朱晨

　　颐和地产执行董事 赵永爽

　　万科地产广州公司副总经理 陈蔚文

　　新世界地产(华南区域)助理区域总监 梁国强

　　龙光集团广州公司总经理 朱伟明

　　合富辉煌集团副总裁  谢宇晗

　　主持人：尊敬的吕洪清总经济师、各位老总，新闻媒体朋友们大家下午好，我是省房协的秘书长，也是省房协的新闻发言人王韶，今天的会议由我主持。

　　大家都知道在刚刚结束的全国两会，中央政府对于2012的调控政策非常明确，不会有任何的松动。去年销量增幅持续回落，销售均价稳中有降的态势，1到2月广东省房地产商品房销售继续呈现量价齐降的态势，全省商品房销售面积和销售额同年下降2.6%和28.5%。但是今年3月以来，由于我省多个城市和企业采取了积极有效的促销手段，取得了不错的销售业绩，市场反映热烈。

　　从成交的实际情况来看，这些楼盘大部分位于郊区，总价不高，适合于首次置业和改善型需求楼盘。但是我们也应该看到，2月底全省代售面积达到3155万平方米，创下了广东省近十年来的新高，所以未来的房地产形势还是比较严峻的。

　　今天由省房协牵头，我们组织了广州地区的品牌房企，在这里召开新闻发布会，同时以“价值回归，幸福置业”为主题，我们鼓励广大房企，根据当前的政策形势积极调整产品销售结构，以合理的价格推出适合首次置业者及改善型需求买家的商品房，实现企业和消费者、政府多方供应的局面。

　　这次会议也得到了省住建厅的高度重视，在此我代表省房协对莅临的省住建厅领导表示感谢。

　　下面介绍出席今天发布会的领导：

　　省住房和城乡建设厅总经济师吕洪清

　　省住房和城乡建设厅房产处潘伟堂处长

　　省房协会长蔡穗声

　　恒大地产集团董事副总裁何妙玲

　　富力地产集团执行董事吕劲

　　碧桂园集团副总裁陈华

　　越秀地产副总经理朱晨

　　颐和地产执行董事赵永爽

　　万科地产广州公司副总经理陈蔚文

　　新世界地产华南区助理区域总监梁国强

　　龙光集团广州公司总经理朱伟明

　　合富辉煌集团副总裁谢宇晗

　　以及40多家新闻媒体记者，在此我代表省房协欢迎你们的到来。

　　下面首先有请省住建厅吕洪清总经济师讲话，有请吕总。

　　吕洪清：各位地产界企业老总，各位新闻媒体朋友大家下午好！

　　很高兴能够参加广东省房地产行业协会组织的2012年广州地区品牌房企新闻发布会。本来这个会议我们省住房和城乡建设厅陈英松副厅长应该到会亲自讲话，但是有其他事情，就委托我参加。

　　今天广州市10家大型房地产开发领袖和近4家假新闻媒体精英共聚一堂，向社会各界推售房地产项目，探讨房地产趋势，在此我受省住房和城乡建设厅陈英松副厅长，代表省住房和住房和城乡建设厅预祝2012年广州地区品牌房企新闻发布会取得圆满成功。

　　下面我就近期我省房地产市场调控的情况讲几点意见：

　　一，2011年我省房地产市场稳健发展。去年在省委省政府的正确领导下，在各地房地产主管部门和省房协及各会员企业的共同努力下，我省房地产市场调控成效明显，省住房建设厅围绕着加快转型升级，建设幸福广东的核心任务，认真贯彻落实国家一系列调控政策和省委省政府的工作要求，做好我省房地产调控工作，克服了国内宏观政策从紧和欧美主权债务危机的影响，房地产市场平稳快速健康运行，实现了十二五良好开局。

　　全年完成房地产开发投资4895.19亿元，同比增长33.87%，占全社会固定投资比重的28.83%。房地产开发投资增量占全社会固定资产投资增量的48.91%，有力的支撑我省国民经济运行。

　　商品房销售面积达到7761.34万平方米，同比增长6%，房地产产业地税收入达到871.79亿元，同比增长27.13%，占了全省的21.86。房地产贷款余额15486.79亿元，同比增长8.3%，占本外地贷款余额的26.42%，全省商品住房均价7612元/平方米，同比上涨了8.65%，增幅比上年同期收窄两个百分点，全省20以上地级城市均全部完成目标任务，这个目标任务是国家所要求的。

　　保障性住房取得了历史性的进展，全年新开工建设33.08万套保障性住房，超额完成国家下达的31万套任务，提前一个月实现了符合廉租房保障条件的70多万家庭，全部实施了住房保障。

　　二，今年我省房地产市场出现了新的变化。2月份我省房地产市场出现了一些新的情况和新的变化，房地产市场进入了调整期。一是房地产开发投资仍然保持着较高的增长速度，但增长缺乏后劲，今年1到2月份我省房地产开发投资546.84亿元，同比增长了40.03%。房地产开发投资占固定资产投资比重36.98%，房地产开发投资增量占固定资产投资增量的85%，是拉动固定资产投资的主要动力。

　　我省房地产开发投资增长速度较快，但增长势头目前很难持续，据初步的分析，去年房地产开发投资的增长半径延续，去年我省房地产投资开发增长呈现先慢后快的状态。

　　三，房地产市场销售出现较大下降。今年1到2月份，商品房销售面积621.95平方米，同比下降22.6%，其中珠三角地区商品房销售面积423.35平方米，占全省7成。根据各市部门数据，广州市商品住房面积57.22万平方米，同比下降了44.64%，深圳市商品住房交易面积28.62万平方米，同比下降了53.54%。佛山市商品住房交易面积61.97万平方米，同比下降65.42%。

　　总得来看，商品房销售呈下降趋势，显现了国家房地产市场调控政策成效明显，购房者对房地产未来预期发生了方向性变化，呈现出实际观望的状态。

　　四，商品住房价格出现一定的合理回归。今年1到2月份，我省商品住房均价每平方米7262元，同比下降12%，房价近年来首次出现如此大的下降幅度。说明我省房地产开发企业积极响应国务院要求，主动带低商品住房价格来应对当前市场变化。

　　五，今年房地产调控的工作任务。去年年底召开的中央经济工作会议和今年十一届五次会议审议了政府工作报道，提出了坚持房地产调控政策不动摇。4月6日汪洋书记组织了专题学习研究广东房地产发展的问题，强调我省务必继续严格贯彻落实中央各项房地产市场调控政策，并要求抓紧研究建立保障模式，房地产市场平稳健康发展的机制。【汪洋指出：居民购房心理逐步趋于理性 广东将继续严控房地产】

　　我省珠三角地区与东西两翼和山区房地产市场发展程度较大，房价高低差距也较大。以2011年全省各地及以上城市新建住房为例，全省均价一万以上深圳、珠海，一万以下有4个城市，各地应该结合本地具体情况，房价较高的中心城市投资性的购房需求较大的城市，应该继续实行限购、限价的严格措施，切实控制房价上涨过快的势头，促进房价合理回归。

　　各地要从以下方面落实国家房地产调控政策：

　　一是主动增加中小套型，普通住房供应，各地要根据房地产运行情况，把握好土地供应的总量、结构。各市要在土地总体规划确定的城市建设用地规模内，抓紧编制2012年至2015年住房建设规划，重点明确中低价位，中小套型，普通商品住房和公共租赁住房的建设规模，并分解到住房用地年度供应计划，落实到地块，明确各地块住房套型结构比例等控制性指标要求。房价较高，上涨较快，住房有效供应不足的城市，要切实扩大上述两类住房用地供应量问题。

　　二是通过差距化政策，支持居民首次购买住房需求。今年春节后央行提出满足首次购买住房家庭贷款需求，要求商业银行为首次购买住房的提供住房按揭贷款，并且贷款利率在基准利率基础上向下浮动等政策，要严格执行国家有关个人购买普通住房和非普通住房，首次购房和非首次购房的差别化税收政策。将目前房地产税收主要从交易环节增收改为主要从保有环节增收，增加房屋所有成本，抑制投机投资性购房需求。同时，通过提高持有住房成本，使闲置住房回归市场，有利增长市场供应，平抑住房价格。

　　三是加强房地产市场监管，进一步规范房地产秩序和房地产经营开发行为。加强商品房预售资金监管，保护业户购房安全，加强商品房建筑质量监管，确保商品房质量，各级城乡建设部门，统计部门要继续加强房地产市场监测，分析稳定市场预期，并及时针对一些问题提出解决问题的措施和办法。

　　四是继续加大保障性住房建设力度。最近广东省住房改革创新制度方面已经经省人民政府同意，并印发各地执行。我省要按照方案的要求，放宽公共住房改革，加快保障性住房建设，强化工程质量监管，完善保障性住房的深化、分配、管理和进入退出机制。

　　今年我省住房开工建设的竣工，任务和压力仍然较大，要一手抓建设，一手抓竣工，确保2012年国家下达的14.39万套保障性住房开工，3.3万套保障性住房竣工的任务目标。

　　五是对房地产开发企业的几点建议：

　　在此希望房地产开发企业管理更加规范，产品质量更加过硬，市场销售更上一个台阶。 在此提几点建议供大家参考：

　　1，房地产开发企业要适应市场需求，普通商品住房开发建设的市场供应，增加中低价位，中小套型，普通商品住房，是调控房地产市场，促进房价合理回归的客观要求。

　　2、增加中低价位，中小套型，普通商品住房供应业是缓解我国人多地少，城市用地的现实需求。

　　3、增加中低价位、中小套型、普通商品住房供应更是城市家庭小型化趋势的必然选择。

　　这个月底广东省房地产行业协会将举办2012年珠三角房博会，主题也是价值回归，幸福置业，希望各企业多推出中小套型商品住房，并以合理价格销售。

　　提高商品住房建筑质量，希望在座的各个企业加强工程质量管理，特别要严格贯彻执行国家房屋强制技术标准，确保给业主交付合格的产品，对业主负责、对社会负责。

　　适应市场变化，不断创新新的开发模式。去年受限购限贷等国家调控政策影响，商品住房市场销售增速放缓，部分企业面临较大的销售压力。目前我省城市化率较高，珠三角接近中发达国家水平，城市化速度将会有所放缓。

　　房地产开发应适应城市化水平的提高和经济转型升级的要求，由住宅产品占绝对主导，向园区地产、商业地产、旅游地产、文化地产、养老公寓等多元化方向发展。一些开发企业因此获得较好的销售业绩，如番禺节能科技园创新，土地资本、金融资本、工业资本，三资融合的形式，打造了全新平台。

　　去年胡锦涛总书记在视察科技园的时候，充分肯定了科技园的建设发展模式，鼓励推动更多创新性经济和企业发展的快车道。去年省政府也在番禺科技园召开了全省科技园“三资模式”宣传会，总结推广了开发模式，希望大家有所借鉴，产品能够从住宅为主，转向多元化发展，通过转型升级，实现市场的重大跨越，提升开发水平，助力幸福广东的建设。

　　受陈英松副厅长所托讲这么多，谢谢各位。

　　主持人：非常感谢吕洪清总经济师的发言，三十多年来房地产业对于城市建设的推动，人民群众居住环境的改善和国民经济的发展所做出的贡献功不可没。汪洋书记在4月6日会议学习上，也对房地产做出的贡献做了肯定，同时对我省房地产健康发展提出了要求。

　　刚刚吕总的讲话，既总结了当前广东省和市场的现状也传达了省委省政府对促进我省房地产平稳健康发展的具体意见。同时也向我省房地产企业和发展提出了三点建议，一是要努力增加中低价位、中小套型和普通商品住房的开发建设、适时供应；二是提高商品住房建设质量，减少由于服务质量问题引起的矛盾纠纷；三是坚定我们的企业要适应市场变化，不断创新新的开发模式。

　　谢谢吕总的精彩发言，下面有请开发企业代表发言，建议每位老总的发言尽量控制在8分钟，首先有请恒大地产集团董事副总裁何妙玲女士发言，有请何总。

　　恒大董事副总裁何妙玲：有信心实现全国800亿的销售目标

　　何妙玲：尊敬的各位领导、同行和媒体朋友们大家下午好！ 非常荣幸参加今天的房企发布会，在这里我代表恒大地产集团向各位媒体朋友们介绍一下恒大。

　　宏观调控时间比较长，影响比较广，在去年整个2011年，在这种市场情况下全年完成了803销售目标，在这种情况下我们对市场的判断，市场的刚性需求，今年重点提供了精装房，老百姓能够买得起，是高性价比的产品。一直把握比较合理的营销节奏，针对市场的情况我们也随行就市，从今年1季度到现在我们努力加大销售收入，从第二季度开始我们增加了新盘，多元化的产品可以满足不同置业者的需求，高性价比的精装房赢得置业者的青睐，通过我们的努力，我们相信今年能够实现全国800亿的销售目标。

　　展望今年的楼市，我们希望能与在座的各位一起，为老百姓提供高性价比，高品质的好的商品房，谢谢大家。

　　【主持人】：非常感谢何总简明扼要的发言，把恒大去年的业绩和今年的想法做了简明扼要的介绍。下面请富力地产集团执行董事吕劲先生发言。

　　富力地产集团执行董事吕劲：以稳为主

　　吕劲：各位媒体朋友大家好，全省房地产发展态势，基本上我们公司的情况和全国形势大致一致，政策确实对我们这个行业带来了巨大挑战。我们这个行业经过多年来的困难，我们会一如既往认清形势，在困难的年份我们会以“稳”为主，我们公司从去年开始，包括今年的计划，因为我们是上市公司，大家可以从我们正式对外公布的发布数据可以看到，我们今年总体销量与去年相比基本持平，第一季度全国销售62多亿，广东地区22亿，这个数字和往年比绝对数基本上持平，但是里面的组成大家也可以看到，相对在商业地产分析，第一季度取得了比较好的销售，这也直接和整个市场调控的方向有关。

　　我们公司近年来除了在住宅发展方面投放比较尽力，同时我们也在一些核心城市、核心地段、商业，特别是写字楼物业做了中长远的布局。

　　从去年到今年，应该是我们商业地产的收获年，特别是珠江新城，经过二十年发展目前已经到了最成熟阶段，刚好我们公司今年有好几个项目，特别是写字楼项目也受到了市场的欢迎，这主要是因为国家的城市化进入到一个新阶段，特别在珠三角、环渤海和长三角之间这些经济发达地区，我们不单是中国500强、世界500强的大公司需要好的商业物业、写字楼物业，其实很多中小型公司，甚至独立的投资者，他们也中长期的看好经济发达地区，政府着力发展的城市商业区的写字楼的物业发展。

　　今后整个公司的发展方向，住宅占比较大的份额，在商业地产方面也将不断寻找新的亮点，包括国家旅游地产方面也有很大潜力，我们公司在海南、惠州，其中惠州地区和广州市相聚不远，70多公里，龙门自从高速公路开了之后，从广州珠江新城到龙门1个小时就可以解决了，在若干年前我们也部署了一个旅游地产项目，一个温泉地区，我们筹备了几年，做了大量工作，在今年也会推出，这是一个低密度的，受大家欢迎的旅游地产项目，跟国家宏观调控政策没有矛盾。

　　面对今年巨大的挑战，公司上上下下同心协力面对困难，下大决心，今年仍然以稳定发展为大方向，继续做好基础工作，希望当我们碰到困难的时候，广东省、广州市、各级政府、行业协会能够多多给予支持，因为我们这个行业也确实带来了很大贡献，这是大家有目共睹的。

　　虽然房价这个敏感话题一直落到我们这个行业身上，这个行业多年来受到各种各样很严的监管，我们这个行业自己也不断加强自律，每年都不断的进行升级和改进，从中长期来讲，我们还会坚持在全国16个不同地区城市的发展，今年我们会正视这个很严峻的外部形势，这是我们很多同行都面对的事情，我们在这方面会特别谨慎，看着国家的政策方向，做好我们的基础工作，把销售作为重点中的重点，把工作抓上去，谢谢。

　　主持人：非常感谢吕总。下面有请碧桂园集团副总裁陈华先生发言，有请陈总。

　　陈华：尊敬的省住建厅吕总工程师，省房协蔡会长，地产界同仁老板，新闻界朋友们，今天我有幸代表碧桂园，在这里向大家介绍碧桂园2012年的销售计划和奋斗目标。

　　今年在人大会上，温总理对宏观调控坚定的态度发布之后，确实对房地产行业是一个严峻的考验。在这种情况下，碧桂园怎么样在这个阶段能够抓住机会生存发展，要采取哪些战略，我们董事局做出的战略决定是碧桂园在2012年不会采取降价的措施来销售我们的房子，碧桂园本身房价比较低，因为多数楼盘在二、三线城市，房价不是很高。相对来说，为了扩大市场，我们想走低成本、高速度、精品质的战略思想，使得我们的房产能够再次提升性价比，以此扩大销售，完成今年预计目标。

　　年报已经公布，去年完成430亿销售任务，今年公司确定的销售目标还是430亿，与去年持平。1到3月份销售61.2亿，销售面积99万平方米，在此期间还有37亿已经认购，但还没有签约。

　　为了实现今年的目标，除了提高性价比，我们对于所有在建的院区提出要大规模提升我们的院区环境，力求给业主们更好的销售，通过品质的提升促进销售。

　　今年正好是碧桂园成立20周年的纪念日，为了回馈业主对碧桂园的支持和厚爱，从4月1日开始，到6月1日，在第二季度准备推出回馈业主的办法，也就是说在这个期间经老业主介绍，新业主购房，新老业主各享受三年物业费减免的优惠。如果老业主自己再置业，可以享受六年物业费减免的优惠，以此来促进今年的销售，确保今年年度计划的完成。

　　我的介绍就到这里，谢谢大家。

　　主持人：谢谢陈总，碧桂园还是坚持在低成本、高速度的基础上，又提出了精品质的战略思想，同时提出通过性价比扩大销售，我相信未来碧桂园的销售肯定会取得预期效果。下面有请越秀地产副总经理朱晨先生发言，有请朱总。

　　朱晨：尊敬的各位领导、地产界同仁们、新闻界朋友们大家下午好。很高兴在这里和各位朋友就越秀地产今年的营销想法及对市场的观点进行交流。

　　一般来说，每年的1季度都是传统营销的淡季，特别是今年春节假期比较早，一般来说对1季度房地产销售都有比较大影响，在这个时期越秀地产地产审时度势，所以1季度的销售还比较理想，1季度商品房价格27万平方米，合同金额超过37亿元。在这些商品房销售当中，比如在广州地区、荔湾区、江门区的项目都取得了非常出色的销售业绩。

　　当然我们也看到，由于受国内外复杂的经济形势和宏观调控的影响，市场还面临着比较多的不确定性，在这种情况下我们认为作为一个房地产企业可以做的就是“随行就市，性价对比”，只要我们的产品到位了，服务到位了，能够为业主提供更多选择，更优质的服务。

　　经过过去三年以来结构调整和优化，越秀地产在产品结构、开发质量等等方面得到了较大提升，今年年初我们也提出了全年销售目标，今年销售目标是100亿，为了达到这个目标，今年将会有八个新盘推出，超过22个楼盘在售，这些项目是保证销售目标达成的保障。公司也会采取更加合理的策略，支持政府的政策，同时也会利用目前较好的商业投资气氛，保持并且加大商业物业的推售。

　　通过以上几个方面的配合，我们认为完成今年的销售目标是没有问题的。在今年上半年的销售计划当中，我们启动了“越秀置业计划”，也会参加房博会这些活动，向大家分享我们的成果。除了现在星汇文汇、珠江新城的这些项目外，在大学城会新推出项目，户型面积是80平米的两房，90到100平米的三房，是能够满足市场需求和消费者需要的。

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